面向青少年的金融科技初创公司【FamPay】在疫情期间有非常迅速的发展。根据2021年第一季度报告，它的用户量为135万。与去年2020年4万8千笔交易相比，今年的第三季度交易量，跃升至380万笔，飙升幅度高达7897%，令人难以置信。

这家初创公司从Elevation Capital进行了A轮融资，获得了3800万美元。迄今为止，FamPay从Sequoia Capital India、Venture Highway、Y Combinator、Global Founders Capital、General Catalyst、Rocketship VC和Greenoaks Capital等知名投资者/群那里，累积筹获了4270万美元。

FamPay是什麽？

创立于2019年，FamPay是来自印度的一款金融科技app，由两位98后年轻人 - Sambhav Jain和Kush Taneja所开发而成。FamPay主要是来协助位于18岁以下的孩童树立起自己的财务独立性。这款app赋予了孩子权力，让他们能在无需父母插手，如：输入父母的银行细节或等待他们给一次性密码（OTPs）等等，便能完成网络交易。

Source: The Economic Times

当用户在app上完成注册后，一张虚拟卡就会为他们生成。这张虚拟卡能像普通的转账卡一样在各个网络零售平台上使用。如果想要进行线下付款的话也可以申请创办相对应的实体卡。简单的说，父母能利用FamPay为孩子预设适当的预算并教导他们谨慎地花钱。这么一来，他们就不用担心自己的银行存款会在不知不觉的情况下逐渐消减，也能培养出懂得金钱管理的孩子。

逆境中的转机

在创业初期，两位创办人马不停蹄地在受众目标 —— 青少年所聚集的学校、凉亭等地方推广FamPay。就在这时，新冠肺炎来袭了。随着学校关闭，他们不只要被迫暂停他们的生产，甚至还必须重新思考他们的营销策略。最终，他们决定把焦点集中在网络营销上，并将受众客户视作为FamPay大家庭中的一员，使“握有FamCard”如同是一种拥有威望的象征。

FamPay在Instagram上举办各种活动，比如抽奖，让创作家参加或赞助他们的作品，与以青少年为中心的品牌合作主办比赛等等。不只如此，他们也提供了折扣和现金回扣之类的奖励来吸引更多的人使用FamPay。

Source: YouTube

这些努力也得到了回报：他们的客户从2020年第三季度的69,542 人暴涨了875.6%；新的一个季度也增加将近十倍，总共有 678,475 人。在接下来的三个月，FamPay的用户更是突破了100万人，成为了印度全国发展最快速的新小型企业之一，也成为了其中一家最大，以印度青少年金融为主的金融科技公司。

成功的核心
FamPay最主要的功能就是帮助孩子们意识到他们必须依靠自己来管理金钱。大部分登记成为FamPay用户的人都源于对此有兴趣的孩子。作为一个以青少年为中心的企业，真正倾听他们的声音也是一个成功的关键要素之一。

Source: Asian News

现今的大多数家庭，小孩子用起科技产品，可说是得心应手，甚至，比成人还要熟练，比如：购买机票这件事，很可能都是他们帮父母代劳的。FamPay也有留意到，许多父母其实会通过app把钱转到孩子的FamCard上，然后拜托他们到线上商店去购物，比如食品和家庭用具等等。

“这些线上购物是通过FamCard完成的。但显然易见的，那些东西都不是青少年平时会购买的物品。这就表明了，父母会委托他们办事”，创办人Kush说道。

FamPay如何获利？

FamPay是通过协助打造品牌知名度来赚钱的。FamPay会与那些想以青少年为主要顾客的品牌合作，透过这个FamPay平台，让更多青少年注意到它们的存在。比如说：当父母拜托孩子买些果汁时，他们更有可能会选择在app上看到的更具营养价值的品牌。

Source: Newzpath

事实上，FamPay正在推出一个全新的商业应用程序，这可以帮助青少年更容易发现能迎合他们特定需求的公司品牌。无论是寻找适合他们肌肤的护肤品、还是可以帮助他们应对考试压力的心理健康平台等，都能轻松地使用FamPay来完成。

总结
FamPay能获得如今的成功主要归功于在面对疫情时的随机应变，以及为青少年提供了独特的价值。疫情的突袭不但没有让FamPay胎死腹中，反而让其转型，集中于线上交易，因此发展得比预想的还要快速。同时，FamPay找到了一个被市场所忽略的受众人群 - 青少年。虽然大多数的青少年没有具备经济能力，但是他们能够影响着有经济能力的承认（父母）。这也再一次验证了：危机是可以成为转机，而在危机中，其实孕育着巨大的成功机遇。

Source: Medium

【资料参考】
Yourstory Medium Techcrunch

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