在創業這條路上，募資是必經之路。想要募資成功，製作一個讓投資人心動的募資簡報（Pitch Deck）是必須的。

 

什麼是募資簡報？

重中之重，就是讓投資人對你的“創業”產生興趣。很多創業家在準備募資簡報時，最常犯的錯誤就是把它變成了一場產品解說會：把產品解釋得過於仔細。想要讓人掏出口袋裡的錢來投資你，讓他們知道你的產品信息並不是重點。

路演（Pitching）的最終目的是：讓投資人對你的公司前景產生興趣，以至於願意相信你及你的團隊。

而募資簡報就是讓你抓住他們興趣的工具。

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Pitching的時間是有限的

很多人在準備簡報時，過於亢奮，完全不顧時間的限定及頁面的控制。

一定要記住：無論是向股權眾籌的投資人還是風險投資家介紹你的公司/創業點子時，時間時有限的。通常，在專業的pitching場合上，你只被允許10-15分鐘講述你最重要的內容。而且，你需要在一開始的8秒內就抓住了他們的注意力。

“啊，這麼短的嗎？”

是的，短視頻之所以這麼火，就是因為它在很短的時間內，抓住大眾的注意力，以至於他們不斷地“刷視頻”而不自知。

“演講已經夠難的了，現在還要在這麼短時間內讓聽眾有興趣持續聽下去，這不就成了不可能的任務嗎？”

所以，只要一開始就製作一個讓投資人心動的募資簡報，以上問題，就能有效地被改善！

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10-20-30 Rule

【10-20-30 Rule】是Apple前首席佈道師，現任於Canva的蓋伊·川崎（Guy Kawasaki）提出的概念：總之，不要超過10頁、演說不要超過20分鐘以及，不要使用小於30號（font size）的字體。在這一篇，我們會注重在【10】這一點 - 準備不超過10頁的PPT（當然，這是最理想的情況）。

在市場營銷中，清晰簡潔的信息就能夠推動結果。公眾演講不也是一種營銷工具嗎？既然這是營銷的其中一種方式，那麼我們在準備簡報時就要時時記得 - 包含最让投資人感兴趣的內容就好。

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什麼是Pitch Deck简报最重要的內容？

簡報的用途最主要是解答大部分投資人會感興趣的9大內容：

1.         你如何成立的公司？

2.         你解決了什麼問題？

3.         怎麼解決的呢？

4.         你如何賺到錢？

5.         你如何接觸你的顧客？

6.         你的競爭優勢是什麼？

7.         誰在領導你們的公司？

8.         財務預測是怎麼樣的？

9.         給出一個時間表，說明你要做什麼以及如何使用投資人資金。

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現在，讓我們開始準備讓人心動的Pitch Deck吧！

1. 標題（Title）

介紹你和你的公司，信息包括：你的名字、頭銜，電子郵件和手機號碼。同時，添加你公司的使命（不必解釋這個使命的由來） - 記得，第一頁的印象就要讓觀眾想要繼續聽下去。

2. 問題/機會（Problem/Opportunity）

這一頁，你需要直接進入主題：你的企業在市場扮演的角色及其重要性。無論是哪一種企業，都只會做這兩件事的之中一個：不是解決某個痛點，就是提供某種樂趣。所以，無論你的公司解決了什麼問題，一定要描述一下那個問題，然後再解釋你的解決方案是如何行得通。

3. 價值主張（Value Proposition）

解釋你減輕的痛苦或你提供的快樂之意義，也就是你公司的價值觀。為什麼這個問題值得花時間去解決？你是否與客戶確認過其意義?在這一頁，不要過於詳細地描述你的商業模式；我們稍後會講到。你只需要給觀眾一個證據，證明你正在解決一個有價值的問題。用敘述的方式，講述你的使命就是在此。

4. 賣點/特點（Unique Selling Proposition）

在這一頁，你就可以描述你產品背後的技術，或者服務背後的秘密武器。不要只是用文字來呈現，而是要盡可能地強化視覺效果，比如使用短視頻呈現，或者在Pitching的時候，展示你的模型。

“如果一張圖片值1000個單詞，那麼一個原型值10000張幻燈片。” Google Glen Shires

5. 商業模式（Business Model）

這個時候，你就可以解釋企業背後的商業模式。你可以通過回答以下問題來完善這一頁：

• 誰是你的客戶?
• 你是如何賺錢的?
• 你的業務成功了嗎?（可以用業績来證明）

6. 進入市場計劃（Go-to-Market Plan）

既然你已經解釋了你的公司是做什麼的，你的客戶是誰，以及你如何賺錢，那麼是時候解釋你如何獲得這些客戶的營銷策略了。在這一頁的PPT，你主要回答這個問題:

“你將如何接觸你的客戶?”

不僅如此，你要向他們解釋你使用或計劃使用的渠道來接觸這些受眾，並且要如何影響他們購買你的產品/服務。

7. 競爭分析（Competitors' Analysis）

既然已經有了進入市場計劃，那麼，你就要解釋在這個市場的玩家（也就是你的競爭對手）是誰，以及你如何能夠戰勝他們。這一頁的PPT主要回答：

• 其他玩家是誰?
• 他們的產品是什麼樣子的?
• 哪些需求是市場還沒有被滿足而在場玩家卻沒有去填補的?

這個時候，你可以呈現你的企業差異化以及優勢。讓投資人知道你是有認真在做市場調研。

8. 團隊（Team）

向觀眾接受管理團隊裡的人才及領導，畢竟他們會是你的公司達標的關鍵人物。如果你的顧問或現有投資者是專家或名人，也要介紹他們 - 這能讓觀眾對你的團隊更有信心。

9. 財務預測和關鍵績效指標（Financial Projection & KPI）

投資人最關心的事就是：一切有關錢的事。畢竟他們投資你，就是要看到投資的回酬。而你的財務狀況，只是他們在乎的KPI之一。所以，在這一頁，你要向觀眾展示你的公司3年後的樣子，包括財務和其他KPI。不僅要提供營收和利潤預測，還要提供用戶數據、轉換率、成長率等KPI預測。

10. 當前狀態，成就，時間表和募資資金的使用（Current Status, Accomplishments, Timeline, and Use of Funds）

告訴他們你當前的整體狀況，達到了什麼重要的里程碑，以及不久的將來，會是什麼樣子。最後，解釋你將如何使用努力籌資而來的資金。

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“感覺10頁Pitch Deck並不能解釋完這麼多內容欸...”

是的，如果有必要的話，你是可以增加一些頁數來填充重要的細節。比如：第四部分 - 你可以呈現更多視覺效果來創造更有效的營銷；或者在第10部分，你可以把“當前狀態及到目前為止的成就”和“時間線及資金的使用”分開。

框架、原則和模板，對你和你的企業走向成功是非常有幫助，但靈活性更為重要。

“不要成為範列的奴隸。”

一份讓投資人心動的募資簡報，關鍵仍然是：講述投資人最感興趣的重點內容，並且越簡單，越好。

【资料参考】
Medium & Better Marketing 

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